ملخص كتاب المليونير الفوري : حكاية حكمة وثروة مارك فيشر

ملخص كتاب لعبة الثقة لماريا كونيكوفا ( احمي نفسك من المحتالين 2023)

عندما نقرأ أو نسمع عن فضائح أو عمليات احتيال مثل فضيحة بيرني مادوف. ألا نفكر كيف يمكن أن يكون الناس بهذا الغباء؟ لكن هل فكرت يومًا أن هذا هو بالضبط ما يعتقده ضحايا هؤلاء المحتالين. لأن في الحقيقة كل شخص منا لديه نقطة ضعف يمكن حقا استغلالها. يبدو الأمر مخيفًا. أليس كذلك؟ لحسن الحظ ، من خلال التعرف على نقاط الضعف الشخصية والنفسية التي يلعب بها المحتالون. يمكنك فهم كيفية عملهم وكيفية حماية نفسك. هذا ما ستتعلمه خلال هذا الملخص الذي سيحل محل الخطوات التي يتخذها المحتالون.

اليوم في هذا المقال من مدونة شغف سنتناول ملخص كتاب الثقة للمؤلف براين تريسي ملخص كتاب لعبة الثقة لماريا كونيكوفا. 

ملخص كتاب لعبة الثقة لماريا كونيكوفا 

الفصل الأول: قوة الملاحظة عندما تكون في مكان مزدحم 

هل سبق لك أن وجدت نفسك تنظر حولك وتضع افتراضات حول من هم الناس؟ كيف تبدو حياتهم؟ قد تشاهد زوجين يتجادلان وتتساءل عما إذا كانا متزوجين حديثًا أو شركاء قدامى على وشك الطلاق. قد تخدعك أدلة صغيرة وتجعلك تعتقد أن الشخص الذي يسير في القاعة قد يكون مهمًا للغاية. قد تجد نفسك تتكهن بشأن حياته المهنية. 

يمكن أن تكون هذه مجموعة ألعابًا صغيرة ممتعة جدا نلعبها مع أنفسنا. لكنها في الحقيقة تكشف أيضًا عن هذه الطبيعة البشرية. نحن نولي الكثير من الاهتمام للعلامات السطحية. لكننا غالبًا ما نرفض الخوض في شخص ما ومعرفة الكثير عنه. لماذا ا؟ حسنًا ، تكهن عالم النفس جيفري سيمبسون أن السبب في ذلك هو أن الاقتراب الشديد من الناس يمكن أن يكشف عن حقائق غير مريحة. حتى أو ربما بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بالعلاقات الوثيقة. كلما عرفنا المزيد عن الأشخاص. كلما استطعنا معرفة ما إذا كانوا قد يجدون أن نظامهم معتدل أو إذا كانوا خاضعين لنا.

من المؤلم معرفة ذلك. لذلك أحيانًا نغلق أعيننا دون وعي عن الإشارات العاطفية التي قد تعطينا فهمًا أعمق لشخص آخر. كان هذا صحيحًا بشكل خاص في إحدى دراسات سيمبسون حيث طُلب من الأزواج مشاهدة لقطات فيديو لبعضهم البعض وهم يناقشون شيئًا يختلفون حوله أثناء المشاهدة. طلب من كل شريك تدوين مشاعرهم وخمن كيف سيشعر شريكهم من خلال هذا التمرين. 

وجدت سيمبسون أن الأزواج الذين كانوا أقل نجاحًا في إثارة مشاعر بعضهم البعض أو قراءة أفكار شركائهم أفادوا بمستويات أعلى من السعادة من أولئك الذين يمكنهم فعل ذلك بشكل أكثر دقة. تبدو معكوسة ، أليس كذلك؟ قراءة الحالة العاطفية للشخص بدقة وتحديد نقاط ضعفهم أمر بالغ الأهمية للمحتال. 

حالة ديبرا سانفيلد هي خير مثال على ذلك. في عام 2008 ذهبت لرؤية طبيب نفساني بعد أن فقدت وظيفتها وصديقها في نفس الوقت تقريبًا عندما شعرت بالاكتئاب والأذى والارتباك. أمسكها الطبيب النفسي قبل أن تتمكن ديبرا من قول كلمة واحدة. سمحت له قراءته للغة الجسد بالتلاعب بها لكتابة الشيك مقابل سبعة وعشرين ألف دولار مع الاعتقاد الخاطئ بأنه كان في الواقع لمصلحتها الشخصية.

الفصل الثاني: المحتال يبني الثقة 

هناك ما هو أكثر بكثير من عملية التلاعب بشخص ما من خلال تحديد نقاط ضعفه. يسعى المحتال أيضًا إلى كسب ثقة ضحيته. كما يتضح من حالة ديبرا وطبيبها النفسي. إذا كنت قد عرفت يومًا شخصًا يمكن أن يضيء وجوده غرفة ويبدو أنه يجذب الجميع بالقرب منهم بجاذبية مغناطيسية تقريبًا. فلديك بالفعل القليل من الذوق.

في الواقع يتمتع هؤلاء الأشخاص بكاريزما قوية وقدرة على التعاطف والجدارة بالثقة. بينما يمكن استخدام هذا غالبًا للأبد. فالامر لايختلف عن حالة القادة الأقوياء أو حتى المتحدثين التحفيزيين. يمكن أيضًا التلاعب بهذه المهارة لإيذاء الآخرين. خذ على سبيل المثال امرأة تدعى الجوع. أجرت كوني كوبا مقابلة معها أثناء تأليفها لهذا الكتاب. 

وقعت جوان في حب رجل يدعى كريك بدا مثالياً من جميع النواحي. لقد كان يقظًا ولطيفًا حتى أنه ساعد جوان في إعادة تصميم مطبخها والاعتناء بمنزلها المريض كل ذلك بقلبه الرقيق. كل هذه العوامل مجتمعة تثبت لجوان أنه يجب أن يكون شخصًا جيدًا جدًا ولن يؤذيها أبدًا. لكن على الرغم من كل هذه الأدلة. لم تستطع جوان التخلص من الشعور بأن هناك شيئًا غريبًا أو مريبًا في كريك. 

لم يكن لديه أصدقاء أو أسرة ولم تكن تفسيراته لذلك مقنعة تمامًا. بعد ذلك عندما حاولت جوان الاتصال به في العمل. لم يكن لدى المكتب الذي كان يعمل فيها أي أدنى فكرة عن هويته. كما تظهر المزيد من الثقوب في قصة كريك. سرعان ما تدرك جوان أن صديقها الذي يبدو مثاليًا قد قضى عامين في سحرها لتصديق كذبة كبيرة. 

إذا كنت تتساءل الآن كيف يمكن أن يحدث هذا؟ لماذا يقع الناس في حب هذه الحيلة؟ قد يكون من المفيد الرجوع إلى دراسة أجرتها عالمة النفس ليزا. تركز الاهتمامات البحثية لـ De Bruyne على نفسية التشابه وكيف يستخدمه المحتالون لتزييف الاتصال بضحاياهم. اختبرت هذا من خلال دراسة طلبت فيها من المشاركين العمل معًا في مشروع جماعي مع زميل افتراضي في الفريق.

ومن المثير للاهتمام أن نتائجهم أظهرت أنه من المرجح أن يكون أداء المشروع أفضل إذا تم تغيير صورة زميل الفريق الافتراضي لتشبه المشارك. هذا يثبت أن الناس ينجذبون إلى أولئك الذين يرون أنهم يشبهونهم. ومن المرجح أن يثقوا في الأشخاص الذين لديهم الكثير من القواسم المشتركة معهم. 

نتمتع جميعًا بقضاء وقت ممتع مع الأشخاص الذين يشاركوننا اهتماماتنا. لكن الشيء هو أن المحتالين يعرفون أنه يمكن غالبًا تقليد التشابه لأغراض التلاعب من أجل إلهام الشعور بالثقة. سوف يخلقون تصورًا خاطئًا عن القواسم المشتركة من خلال الادعاء بالمشاركة في مصالحة. يمكن أن يكون هذا فعالًا بشكل مدهش. لأن البشر غالبًا ما يكونون أنانيين دون وعي. لذلك بعد معرفة أن شخصًا ما يتذوق مثلنا. فإننا نحبهم تلقائيًا أو نثق بهم أكثر قليلا من هنا يبدأ الخطر. 

الفصل الثالث: الحيل الكلاسيكية للمحتالين 

لقد تم إيقافنا جميعًا هنا في الشارع من قبل شخص يحاول زيادة الوعي بقضية ما. لكن إذا كنت مثل معظم الناس فمن المحتمل أنك تحاول تجاهلهم والمضي قدمًا. لأنك تعلم أنه إذا كنت تأخذ الوقت الكافي لمناقشة مشكلة ما. فمن المحتمل أنك تشعر بأنك ملزم بفعل ذلك شيء حيال ذلك. 

لا يرغب معظمنا في إيقاف حياتنا المزدحمة للاستماع إلى مشكلة لا تهمنا ولا نريد فعل أي شيء حيالها. المحتالين يعرفون هذا أيضًا. تعتمد إحدى تقنياتهم الأساسية للتلاعب بك على فهم أنه إذا كان بإمكانك إقناع الناس بصوت يصم الآذان. مثل التوقف للحظة لسماع ما سيقوله شخص ما. من الأسهل بكثير حملهم على قبول خدمات أكبر في المستقبل.

وفي الختام اتمنى ان ينال ملخص كتاب لعبة الثقة لماريا كونيكوفا اعجابك.